12 Estratégias de SEO para alavancar as suas vendas na Black Friday

A Black Friday se tornou um fenômeno no Brasil, uma data aguardada por consumidores doidos por ofertas e por e-commerces,que veem na Black Friday uma oportunidade única de aumentar o faturamento, conquistar novos clientes e fortalecer a marca no mercado.

Mas com tantas lojas online disputando a atenção dos consumidores, como garantir que seu e-commerce se destaque e atraia os compradores certos?

A resposta é simples! Você precisa acertar na sua estratégia de SEO.

O SEO é o que vai levar seu e-commerce a se posicionar nas primeiras posições dos resultados de pesquisa do Google, fazendo com que ele fique visível para um público relevante, qualificado e pronto para comprar. 

Neste artigo, você vai conhecer 12 estratégias de SEO para a Black Friday e transformar a sua loja online em um sucesso de vendas.

Quais são as vantagens de fazer estratégias de SEO para a Black Friday?

Confira alguns dos principais benefícios que o SEO pode oferecer para o seu e-commerce na Black Friday.

Aumento constante do tráfego orgânico qualificado

Consumidores que chegam ao seu site através de buscas no Google demonstram um interesse real em seus produtos. 

Eles estão buscando soluções, comparando preços e, muito provavelmente, prontos para comprar. É um público altamente qualificado, com grande potencial de conversão.

Com uma estratégia de SEO bem executada seus produtos ainda poderão ser encontrados pelos consumidores mesmo depois da Black Friday, construindo uma base sólida para o crescimento do seu negócio.

Melhora da experiência do usuário (UX)

Um site bem otimizado para SEO oferece uma experiência de navegação muito mais agradável para os usuários. 

As páginas carregam rapidamente, a estrutura do site é organizada e os consumidores encontram o que procuram com facilidade, o que contribui para uma melhor experiência de compra e aumenta as chances de conversão.

Além disso, o Google adora sites que tenham boa UX.

Construção de autoridade e confiança

Aparecer no topo dos resultados de busca transmite credibilidade e profissionalismo. 

O Google reconhece seu site como uma fonte relevante para o público, o que aumenta a confiança dos consumidores em sua marca e em seus produtos.

Redução do custo de aquisição de clientes (CAC)

Ao atrair tráfego orgânico qualificado, você diminui a dependência de anúncios, que podem consumir uma boa parte do seu orçamento de marketing, principalmente durante a Black Friday, onde a concorrência de anúncios é ainda maior que o comum.

Como planejar as otimizações de SEO para Black Friday?

Assim como os consumidores se preparam para a Black Friday, você também precisa preparar seu e-commerce para a data. 

Você deve começar a se preparar com bastante antecedência, pois colocar em prática uma estratégia de SEO pode levar tempo. Quanto antes você começar, mais tempo terá para otimizar seu site, produzir conteúdo relevante e conquistar backlinks de qualidade.

Crie um cronograma detalhado

Defina bem as etapas da sua estratégia, os prazos para cada fase, os responsáveis por executar cada tarefa e as ferramentas que serão usadas. 

Um cronograma bem estruturado garante que você não perca nenhum detalhe importante e que todas as ações sejam concluídas a tempo para a Black Friday.

Faça uma análise completa do seu site

Identifique os pontos fortes e fracos do seu e-commerce, as oportunidades do mercado e as ameaças da concorrência. 

Essa análise te ajuda a entender o cenário em que sua loja está inserida, a definir seus objetivos de forma realista e a criar estratégias mais certeiras.

Defina seus objetivos

Seus objetivos devem ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo definido (SMART). 

Por exemplo, em vez de definir “aumentar as vendas”, defina seu objetivo como “aumentar as vendas de smartphones em 20% durante a Black Friday”. 

Objetivos SMART te ajudam a acompanhar o progresso da sua estratégia e a mensurar seus resultados.

Conheça as estratégias de SEO mais eficazes para a Black Friday

Confira a performance do seu site

Antes de começar a otimizar para a Black Friday, faça uma auditoria completa do seu site, para identificar possíveis problemas que podem estar prejudicando o seu e-commerce, tanto do ponto de vista do Google quanto da experiência dos usuários.

Confira os fatores que você deve verificar nesta auditoria.

Velocidade de carregamento do site

A velocidade de carregamento do seu site é um dos fatores mais importantes para o SEO e para a experiência do usuário.

Páginas que demoram a carregar fazem com que usuários desistam de esperar que o site abra completamente, aumentam as taxas de rejeição e prejudicam seu ranking no Google.

• Use ferramentas como PageSpeed Insights e GTmetrix para analisar a velocidade do seu site e identificar áreas de melhoria.
• Otimize o tamanho e peso das imagens, comprimindo-as sem perder qualidade visual.
• Use um servidor de hospedagem de qualidade, que ofereça boa performance e suporte técnico.
• Minifique seus arquivos HTML, CSS e JavaScript, removendo espaços em branco e caracteres desnecessários, para reduzir o tamanho dos arquivos e acelerar o carregamento.
• Implemente lazy loading para que as imagens carreguem apenas quando o usuário rolar a página até elas, economizando tempo de carregamento.

Responsividade

A maioria dos usuários acessa a internet pelo celular.

Tenha um design responsivo e certifique-se de que seu site se adapta a diferentes tamanhos de tela, dando uma boa experiência de navegação em smartphones, tablets e desktops.

Além disso, ajuste o tamanho das fontes, botões e imagens para garantir a legibilidade e a usabilidade do seu site em telas menores.

HTTPS

O HTTPS é um protocolo de segurança que criptografa a comunicação entre o seu site e o navegador do usuário.

Ter o HTTPS no seu site aumentará a segurança, a confiança dos usuários e o seu ranking no Google.

Core Web Vitals

Core Web Vitals é um conjunto de métricas que medem a experiência de carregamento, interatividade e estabilidade visual do seu site.

Use o Google Search Console e o PageSpeed Insights para analisar as métricas de Core Web Vitals do seu site e otimizar a velocidade de carregamento, a interatividade e a estabilidade visual do seu site para melhorar a experiência do usuário e ganhar pontos com o Google.

Otimize seus conteúdos para palavras-chave específicas da Black Friday

Para atrair o público certo para seu e-commerce durante a Black Friday, não adianta usar termos genéricos. 

É preciso fazer uma pesquisa de palavras-chave aprofundada para encontrar os termos que refletem a intenção de compra dos possíveis consumidores do seu produto.

Que termos você usaria na sua busca no Google caso estivesse procurando um smartphone na Black Friday?

“Smartphone”, “promoção smartphone”, “smartphone barato Black Friday”, “melhor smartphone custo benefício Black Friday”?

Use a especificidade a seu favor

As palavras-chave de cauda longa, como as do exemplo acima, têm um volume de busca menor, mas atraem um público mais qualificado, que já sabe o que está procurando e está mais perto da compra.

Ferramentas como Semrush, Ahrefs e Google Keyword Planner te ajudam a encontrar palavras-chave relevantes, analisar o volume de busca, a concorrência e identificar oportunidades que você pode não ter notado.

Analise a SERP (página de resultados de pesquisa)

Digite suas palavras-chave no Google e analise os resultados que aparecem na primeira página. 

Que tipo de conteúdo está ranqueando bem? Ele está buscando informações sobre um produto? Comparando preços? Pronto para comprar? 

Entenda o que o usuário busca em cada fase da jornada de compra e ofereça o conteúdo certo no momento certo para atender suas necessidades.

Espie a concorrência

Analise as palavras-chave que seus concorrentes estão usando e identifique oportunidades de explorar temas específicos que eles podem estar deixando de lado. 

Use ferramentas de SEO para analisar o tráfego orgânico, os backlinks e o conteúdo dos seus concorrentes.

Faça a seleção dos produtos para a Black Friday

Definir quais produtos colocar em oferta na Black Friday é uma mais uma etapa importante para o sucesso da sua campanha de SEO.

Para criar uma seleção de produtos para a Black Friday, siga estes critérios:

• Popularidade: Analise seus dados de vendas e identifique os produtos mais populares na sua loja. 

Dê destaque a esses produtos na sua campanha de Black Friday, aproveitando a base de clientes já existente e a alta demanda.

• Margem de lucro: Analise a margem de lucro de cada produto. 

Produtos com maior margem de lucro fazem com que você possa oferecer preços competitivos e maiores descontos sem comprometer seus resultados.

• Estoque disponível: Garanta que você terá estoque suficiente dos produtos em oferta para atender à demanda, evitando frustrações e clientes insatisfeitos. 

Planeje a logística, a produção e o estoque com antecedência, considerando o aumento das vendas durante a Black Friday.

• Sazonalidade: Aproveite a época do ano e coloque em oferta produtos que são mais procurados no final do ano, como eletrônicos, eletrodomésticos, roupas, brinquedos, livros e itens de decoração. A proximidade com o natal, também pode te ajudar na escolha desses produtos.
• Novidades e lançamentos: Apresente novos produtos ou novidades aos seus clientes durante a Black Friday. 

Crie expectativa em torno dos lançamentos, use posts nas redes sociais e inclua os novos produtos na sua campanha. 

A novidade gera curiosidade e incentiva as compras.

Dê mais visibilidade às reviews de seus produtos

As avaliações de produtos são uma das ferramentas mais eficazes para conquistar a confiança dos consumidores, especialmente na Black Friday.

Afinal de contas, quando você vai comprar um produto online, você confia mais na opinião de outros clientes ou na descrição da loja?

As avaliações funcionam como um selo de aprovação e transforma seus clientes em promotores da sua marca, transmitindo credibilidade e segurança aos consumidores em potencial.

Incentive os clientes a deixarem avaliações

Torne o processo de avaliação simples e intuitivo. 

Envie e-mails após a compra, pedindo aos clientes que avaliem os produtos. 

Ofereça incentivos, como cupons de desconto ou pontos em um programa de fidelidade, para estimular as avaliações.

Responda a todas as avaliações, positivas e negativas

Mostre que você se importa com a opinião dos seus clientes e que está atento às suas necessidades.

Responda às avaliações positivas agradecendo aos clientes, e use as avaliações negativas como uma oportunidade para solucionar problemas e melhorar seus produtos e serviços.

Destaque as avaliações positivas na homepage e nas páginas de produto

Use as avaliações positivas como prova social, mostrando aos consumidores que outros clientes já compraram e aprovaram seus produtos. 

Exiba as avaliações em locais de destaque, com um design atrativo e fácil de ler.

Use também dados estruturados para as avaliações aparecerem na página de resultados do Google.

Responda às principais dúvidas dos consumidores

Na Black Friday, os consumidores são bombardeados com ofertas, informações e promoções. 

Facilite a vida deles respondendo às principais dúvidas sobre seus produtos, sua loja e as promoções da Black Friday.

Crie uma página de FAQ (Perguntas Frequentes) completa e organizada

Reúna as perguntas mais frequentes dos seus clientes e responda de forma objetiva.

Organize as perguntas por categorias, use títulos e subtítulos para facilitar a leitura e use links internos para direcionar os usuários para páginas de produto ou outros conteúdos relevantes.

Use dados estruturados para que as perguntas e respostas apareçam na página de resultados do Google.

Crie artigos de blog que respondam às dúvidas mais específicas

Explore temas relacionados aos seus produtos, às promoções da Black Friday, às formas de pagamento, às opções de entrega, às políticas de troca e devolução e às dúvidas mais comuns dos seus clientes. 

Use palavras-chave relevantes e otimize seus artigos para sua estratégia de SEO.

Crie vídeos explicativos

Use vídeos para responder às perguntas mais frequentes dos seus clientes. 

Os vídeos são mais engajadores do que textos e podem ajudar a transmitir informações de forma mais fácil de serem entendidas.

Venda seus produtos em bundles

Bundles, ou pacotes de produtos, são uma ótima forma de aumentar o ticket médio, o valor das vendas e atrair a atenção dos consumidores na Black Friday. 

Pense em produtos que são frequentemente comprados juntos ou que podem ser usados em conjunto. Ao oferecer produtos complementares em uma única compra, com um desconto atrativo, você incentiva o pedido de mais itens e aumenta o valor da compra.

Por exemplo, um smartphone com capa protetora e película de vidro, ou um notebook com mouse, teclado sem fio e um mousepad exclusivo. 

Você também pode criar landing pages específicas para os bundles e apresentar os produtos que compõem o bundle, o desconto, as formas de pagamento, as opções de entrega e os benefícios da compra do pacote em uma única página, otimizada para SEO, é claro.

Implemente códigos de schema no seu e-commerce

O Schema Markup, ou dados estruturados, é um código que você adiciona ao seu site para ajudar o Google a entender o seu conteúdo. 

Ele funciona como um tradutor, que explica ao Google o que cada elemento do seu site significa.

Na Black Friday, o Schema Markup é essencial para destacar informações relevantes sobre seus produtos e promoções diretamente nos resultados de busca, tornando seus links mais atraentes, informativos e aumentando as chances de clique.

Confira os principais Schema Markup que você pode usar no seu e-commerce na Black Friday:

• Use o Schema Markup para Produto para fornecer ao Google informações detalhadas sobre seus produtos, como nome, descrição, preço, avaliações, estrelas de classificação e muito mais.
• Use o Schema Markup para Oferta para destacar suas promoções e ofertas especiais na Black Friday. 

Ele fornece ao Google informações sobre o preço com desconto, o tipo de oferta (por exemplo, desconto percentual, frete grátis, etc) e outras informações relevantes.

• Use o Schema Markup para avaliações. Assim, elas aparecem nos resultados de busca do Google, como estrelas de classificação, por exemplo.
• Use o Schema Markup para FAQs para que as perguntas e respostas apareçam nos resultados de busca do Google. 

Os rich snippets com FAQs destacam seu site nos resultados de busca, respondem às dúvidas dos consumidores de forma rápida e aumentam as chances de clique.

Dê a opção para usuários compartilharem seus conteúdos e produtos nas redes sociais

As redes sociais são um ótimo canal para ampliar o alcance da sua campanha de Black Friday, botar um holofote em cima da sua marca e transformar seus clientes em promotores dos seus produtos.

Incentive os compartilhamentos nas redes sociais para:

• Quando seus clientes compartilham seus produtos e promoções, eles ajudam a aumentar o alcance da sua marca, a levando para um público que você não conseguiria alcançar organicamente.
• O compartilhamento nas redes sociais gera engajamento com o seu negócio, comentários, curtidas e ainda mais compartilhamentos.
• Quando os consumidores veem outros clientes compartilhando e recomendando seus produtos, eles se sentem mais confiantes em comprar na sua loja. A prova social é um poderoso gatilho mental que influencia demais a decisão de compra.

Dicas para incentivar o compartilhamento:

• Facilite o compartilhamento com um único clique, usando botões de compartilhamento para as principais redes sociais, como Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest e WhatsApp.
• Produza imagens, vídeos e textos que sejam compartilháveis, interessantes e relevantes para o seu público, incentivando o compartilhamento.

Use uma abordagem omnichannel, trazendo concordância entre todos os seus canais de marketing

A jornada de compra na Black Friday não se limita ao seu site. 

Os consumidores interagem com sua marca em diversos canais, como redes sociais, e-mail marketing, anúncios pagos, marketplaces e loja física (caso você tenha uma).

Para oferecer uma experiência de compra impecável e aumentar suas chances de conversão, crie uma estratégia omnichannel, que integra todos os seus canais de marketing, comunicação e vendas, proporcionando uma experiência unificada, consistente e personalizada aos consumidores.

Facilite a transição entre os canais, permitindo que o consumidor comece a compra em um canal e finalize em outro.

Colete informações sobre o comportamento dos consumidores em todos os seus canais e use esses dados para oferecer uma experiência mais personalizada. 

Por exemplo, se um consumidor visualizou um produto específico em seu site, envie um e-mail com ofertas relacionadas a esse produto ou exiba anúncios personalizados nas redes sociais.

Reutilize a mesma página de Black Friday todo ano

A Black Friday acontece todo ano, então por que criar uma nova landing page a cada ano? 

Crie uma landing page única, dedicada exclusivamente à Black Friday, que você possa atualizar anualmente com as novas ofertas e promoções.

Algumas vantagens de uma landing page perene para a Black Friday são:

• Construção de autoridade ao longo dos anos: Uma landing page que é mantida ativa ano após ano acumula backlinks, histórico e autoridade, o que contribui para melhorar seu ranking nos resultados de busca. 

A cada nova Black Friday, sua página terá mais força para competir pelas primeiras posições no Google.

• Economia de tempo e recursos: Você não precisará criar uma nova página a cada ano, economizando tempo, recursos e energia. 

Basta atualizar o conteúdo da página com as novas ofertas e promoções, mantendo a estrutura, a otimização e os backlinks já conquistados.

• Criação de expectativa: Com uma landing page única, você pode começar a gerar expectativa para a Black Friday com meses de antecedência, incentivando os consumidores a se cadastrarem na sua lista de e-mail para receberem notificações sobre as ofertas.

Dicas para criar uma landing page única reutilizável:

• Use uma URL amigável e que não inclua o ano.

Por exemplo, em vez de usar “/black-friday-2024”, use “/black-friday”.

• Otimize a landing page para SEO, usando palavras-chave relevantes no título, na descrição, nos subtítulos e no corpo do texto.

Implemente o Schema Markup para Produto, Evento e para Oferta.

• Atualize o conteúdo anualmente, mantendo a landing page atualizada com as novas ofertas, promoções, produtos e informações relevantes para a Black Friday.
• Mantenha um design atrativo e atualizado ano a ano, que transmita a identidade visual da sua marca.
• Atualize a seção do FAQ’s ano a ano. Responda às novas dúvidas dos consumidores sobre seus produtos e sua campanha de Black Friday.

Esteja atento aos concorrentes da SERP

Na Black Friday você precisa estar sempre um passo à frente dos seus concorrentes.

Monitore as estratégias de SEO dos seus adversários para identificar oportunidades, evitar erros e se inspirar para criar táticas ainda mais eficazes.

O que analisar ao estudar os seus concorrentes no Google:

• Quais palavras-chave seus concorrentes estão usando para atrair tráfego para seus e-commerces? Quais palavras-chave eles estão ranqueando bem? Existem temas de palavras-chave que eles estão negligenciando?
• Que tipo de conteúdo seus concorrentes estão produzindo para a Black Friday? Artigos de blog? Guias de compra? Vídeos? Infográficos? Landing pages? Analise a qualidade do conteúdo, a otimização para SEO, a linguagem e o tom de voz.
• Quais táticas de link building eles estão usando? Quais sites estão linkando para os sites dos seus concorrentes? Existem oportunidades de guest posts ou parcerias que você pode explorar? Analise a qualidade e a relevância dos backlinks dos seus concorrentes.
• Quais produtos seus concorrentes estão colocando em promoção na Black Friday? Quais são os descontos e as ofertas especiais? Analise os preços, as condições de pagamento e as opções de entrega.

Para monitorar a sua concorrência no Google, você pode usar ferramentas como:

• Semrush
• Ahrefs
• Similarweb

Como analisar os resultados das estratégias aplicadas nesse período?

Após a Black Friday, é hora de analisar os resultados da sua estratégia de SEO. 

Avalie as métricas, identifique o que funcionou, o que precisa ser ajustado e como você pode melhorar sua estratégia para o próximo ano. 

Essa análise pós-Black Friday te ajuda a fortalecer sua presença online e alcançar resultados ainda mais expressivos.

Ferramentas essenciais para análise de dados

Google Analytics

Use o Google Analytics para analisar o tráfego do seu site, o comportamento dos usuários e as conversões nesse período.

Acompanhe métricas como:

• Número de visitantes
• Páginas mais acessadas
• Tempo de permanência no site
• Taxa de rejeição
• Origem do tráfego
• Dispositivos usados
• Localização geográfica dos usuários
• Conversões

Google Search Console

Use o Google Search Console para coletar dados valiosos sobre o desempenho do seu site nos resultados de busca durante a Black Friday.

Acompanhe métricas como:

• Impressões
• Cliques
• CTR (taxa de cliques)
• Posição média das palavras-chave
• Erros de rastreamento
• Backlinks

Semrush

O Semrush te permite analisar o desempenho das suas palavras-chave, backlinks, tráfego orgânico, anúncios pagos, concorrência e muito mais.

Faça um comparativo de antes e depois da Black Friday, avaliando métricas como:

• Visibilidade do domínio
• Posição das palavras-chave
• Tráfego orgânico estimado
• Backlinks
• Análise da concorrência

Principais métricas para avaliar o sucesso da sua estratégia de SEO na Black Friday

Tráfego orgânico

Analise o aumento ou a queda no tráfego orgânico durante a Black Friday, em comparação com o período anterior à data.

Identifique as fontes de tráfego, as páginas mais acessadas e o comportamento dos usuários.

Taxa de conversão

A taxa de conversão é uma métrica fundamental para avaliar o sucesso da sua campanha de SEO. 

Analise o número de vendas, cadastros na newsletter, downloads de materiais ricos ou outras ações desejadas em relação ao número de visitantes do seu site. 

Identifique as páginas com maior e menor taxa de conversão e analise os motivos.

Tempo de permanência no site

Quanto maior o tempo de permanência, mais satisfeitos estão os visitantes com o seu conteúdo e com a experiência de navegação. 

Analise o tempo de permanência nas páginas mais importantes do seu e-commerce e identifique oportunidades de otimização.

Posição média das palavras-chave

Acompanhe a posição média do seu site nos resultados de busca para as palavras-chave mais relevantes para sua campanha de Black Friday. 

Verifique se houve melhorias no ranking e identifique as palavras-chave que precisam de mais atenção.

Backlinks

Analise o número de backlinks conquistados durante a Black Friday, a qualidade e a relevância desses backlinks. 

Identifique oportunidades de link building para fortalecer a autoridade do seu domínio.

Com base na análise desses dados, você pode:

• Identificar os pontos fortes e fracos da sua campanha de SEO para Black Friday.
• Ajustar sua estratégia para o próximo ano, com base nos resultados obtidos.
• Otimizar seus conteúdos, páginas de produto, landing pages e a estrutura do seu site.
• Criar novas estratégias de SEO, com base nos insights obtidos.
• Fortalecer sua presença online e garantir que seu e-commerce esteja sempre à frente da concorrência.

A cada Black Friday, você terá mais dados, insights e conhecimento para alcançar resultados ainda mais expressivos.

O sucesso da sua Black Friday passa pela sua estratégia de SEO!

A Black Friday é uma data decisiva para o e-commerce. Para alcançar os resultados relevantes nesse período de intensa competição, você precisa de uma estratégia de SEO sólida, bem planejada e muito bem executada.

E com a estratégia certa e a ajuda da Optimiza, você pode alcançar resultados incríveis e transformar seu e-commerce em um sucesso.

Entre em contato e vamos juntos levar a sua Black Friday para o próximo nível.