SEO para SaaS: como aumentar o tráfego orgânico da sua empresa?

Você tem um software no modelo SaaS e gostaria de vê-lo aparecendo no topo dos resultados de busca do Google. A cada pesquisa feita, uma nova oportunidade de negócio para sua empresa.

Parece um sonho? Com a estratégia certa, essa realidade está mais próxima do que você imagina.

No universo competitivo dos negócios SaaS, estratégias digitais são essenciais para impulsionar o seu crescimento. E quando se trata de atrair clientes qualificados de forma consistente, o SEO é, certamente, a melhor solução.

Mas não se engane, o SEO para SaaS vai muito além de otimizações básicas e pequenos truques passageiros. Para conquistar posições no Google e se manter no topo, você precisa de uma estratégia sólida, bem planejada e em constante adaptação a todas as novidades do mercado.

Neste artigo nós vamos passar por um passo a passo completo para sua jornada rumo ao topo do Google, o sucesso do seu SaaS e construção de uma marca sólida no meio digital.

O que é SaaS?

SaaS é a sigla de Software as a Service (Software como Serviço), que é um modelo de distribuição de software em que as empresas hospedam os aplicativos e os disponibilizam aos clientes pela internet, sem que esses precisem instalar os programas em seus dispositivos.

Em vez de ter que instalar e gerenciar softwares complexos em seus próprios servidores, as empresas e o público em geral podem acessar aplicativos SaaS através da nuvem, a qualquer hora e em qualquer lugar. Sem precisar quebrar a cabeça nem mesmo com atualizações e manutenção desses programas.

Vantagens do modelo SaaS

• Acessibilidade: Tudo o que você precisa é de uma conexão com a internet para acessar os aplicativos.
• Escalabilidade: Adapte facilmente o uso do software conforme as necessidades do seu negócio, sem precisar investir em infraestrutura.
• Custo-benefício: Pague apenas pelo que usar, com planos flexíveis e previsíveis, ou até gratuitos.
• Atualizações automáticas: Tenha sempre a versão mais recente do software, sem precisar se preocupar com atualizações manuais.

SaaS: Um mercado que cresce cada vez mais 

O mercado de SaaS está em constante crescimento, impulsionado pela transformação digital das empresas e pela busca por soluções flexíveis e eficientes.

Setores como CRM, e-commerce, gestão financeira, comunicação e marketing já utilizam amplamente o modelo SaaS.

Alguns exemplos famosos de empresas SaaS:

• Marketing e vendas: HubSpot, Mailchimp, RD Station, Salesforce
• Gestão de projetos: Asana, Trello, Monday.com, Google Drive
• Comunicação: Slack, Zoom, Microsoft Teams
• Recursos humanos: Runrun.it, Gupy, Convenia
• Finanças: ContaAzul, Nibo, QuickBooks
• E-commerce: Shopify, Nuvemshop, Tray

Com tantas vantagens, fica fácil entender por que o SaaS está se tornando a opção favorita das empresas, quando o assunto é aquisição de softwares.

O que é SEO para SaaS?

Todo mundo sabe que, nos dias de hoje, o principal lugar onde as pessoas vão procurar por qualquer coisa, inclusive soluções de softwares, é no Google.

E qual é a principal forma de você aparecer entre os primeiros resultados orgânicos do Google, aumentando suas chances de ser visto e escolhido por quem está pesquisando? 

Fazendo SEO, é claro!

Usando estratégias de SEO bem definidas e pensadas para seu SaaS, o Google se torna seu aliado, conectando você a uma audiência qualificada, que está buscando pela sua solução e pronta para assinar seus serviços.

Em termos simples, o SEO para SaaS é como um ímã de clientes para seu negócio.

Quando alguém busca por um software de CRM, por exemplo, você quer que seu SaaS seja a primeira opção a aparecer, certo? O SEO faz isso acontecer!

E os números comprovam o impacto de estar no topo:

• O primeiro resultado orgânico do Google recebe em média 39,8% dos cliques, enquanto o segundo lugar recebe apenas 17,6%, segundo estudo da Backlinko.
• Uma pesquisa da Chitika revelou que 91,5% dos usuários não passam da primeira página de resultados do Google, mostrando a importância de estar entre os primeiros.

Mas não se trata apenas de atrair qualquer visitante. Fazer SEO para SaaS tem como foco:

• Atrair o público certo: pessoas que realmente precisam do seu software e estão prontas para se tornarem clientes – através de buscas por palavras-chave relacionadas ao seu produto ou às dores que ele soluciona, seus possíveis clientes poderão te encontrar.
• Construir autoridade e confiança: aparecer no topo do Google transmite credibilidade e profissionalismo, destacando você da concorrência.
• Gerar resultados a longo prazo: diferente dos anúncios pagos, o SEO continua atraindo clientes mesmo depois que você para de investir. Sendo que muitas vezes você precisa investir mais tempo do que dinheiro em SEO.

Com dedicação, estratégia e as ferramentas certas, o SEO se torna um aliado poderoso para impulsionar o crescimento do seu SaaS.

A importância de investir em uma estratégia de SEO para SaaS

No segmento de negócios SaaS, onde a competição é acirrada e a atenção do público é um recurso valioso, ter destaque em frente aos usuários é essencial. 

É aí que o SEO (Search Engine Optimization) surge como um aliado estratégico para ajudar no crescimento do seu negócio.

E os números comprovam a importância de ter uma estratégia bem definida: o mercado global de SaaS está em plena expansão, com previsão de alcançar a marca de US$232 bilhões até o final de 2024, segundo a Statista. 

Ignorar o SEO nesse cenário é abrir mão de uma parte significativa desse mercado promissor. Afinal, de nada adianta ter o melhor software do mundo se ninguém consegue encontrá-lo.

SEO para SaaS vai além da simples visibilidade

Com uma estratégia de SEO bem estruturada, você garante que seu SaaS seja encontrado pelas pessoas certas, no momento certo em que elas estão buscando soluções como a que você oferece. 

Através de otimizações técnicas, como performance do site, e de conteúdo relevante e otimizado para palavras-chave relativa à solução que seu SaaS trás, o Google reconhece a qualidade do seu site e o posiciona em destaque nos resultados de busca. 

Mas os benefícios vão muito além da visibilidade:

• Domínio do mercado e atração de leads qualificados: Em um mercado com cada vez mais empresas migrando para soluções em nuvem, o SEO coloca você à frente da sua concorrência, atraindo um público que já está buscando soluções como a sua.

É a chave para conquistar a confiança do público, dominar seu mercado e garantir um fluxo constante de leads qualificados, impactando diretamente no crescimento do seu negócio.

Dados da Statista revelam que, em 2023, o mercado de SaaS já atingiu a marca de US$197 bilhões, o que demonstra a alta competitividade nesse setor.

• Redução do CAC e aumento do ROI: Investir em SEO para SaaS é estratégico e garante um alto retorno sobre o investimento (ROI). A visibilidade orgânica fruto das estratégias de SEO reduz o custo de aquisição de clientes (CAC), impactando positivamente resultados a longo prazo do seu negócio.
• Construção de autoridade e nutrição de leads: O Google valoriza sites relevantes e bem otimizados, dando a eles posições de destaque nos resultados de busca.

Ao investir em SEO, você constrói uma presença online sólida e confiável para seu SaaS, fazendo da sua empresa autoridade no mercado e nutrindo leads em todas as etapas do seu funil de vendas.

Crie conteúdo relevante e otimizado para cada estágio da jornada do cliente, desde o primeiro contato com a marca até a decisão de compra.

• Junção do SEO e outras estratégias de marketing: O SEO atua como um complemento para outras estratégias de marketing, como redes sociais, e-mail marketing e campanhas de tráfego pago.

Investir em SEO para o seu SaaS vai te ajudar a ter um crescimento sustentável, lucrativo e duradouro para o seu negócio.

Estratégias avançadas de SEO para empresas SaaS

Agora que já falamos sobre como é importante você ter uma estratégia de SEO bem definida para sua SaaS, vamos falar sobre como estruturar essa estratégia.

Pesquisa de palavras-chave específicas

Quando falamos de SEO, as palavras-chave são a principal forma de levar os usuários até o seu conteúdo.

Mas, para atrair o público certo para o seu SaaS, não basta pensar em termos genéricos. É preciso focar na pesquisa de palavras-chave específicas, as famosas palavras-chave Long Tail (ou de Cauda Longa, em português).

Pense que uma pessoa, quando você busca por uma solução SaaS, dificilmente digitaria apenas “software” no Google, certo?

O mais comum é serem usados termos mais específicos, como “software CRM para pequenas empresas” ou “melhor plataforma de automação de marketing”, por exemplo.

Nesse caso, ‘software’ seria uma palavra-chave genérica, de cauda curta, enquanto “software CRM para pequenas empresas” é uma palavra-chave específica, de cauda longa.

As palavras-chave específicas possuem um volume de busca menor, mas que refletem uma intenção de busca muito mais certeira. E aqui está o segredo para atrair clientes qualificados para o seu SaaS.

A importância das palavras-chave específicas na atração de um público mais qualificado para o seu SaaS

Ao escolher palavras-chave específicas, você atrai pessoas que já sabem o que estão procurando e que têm mais chances de se interessar pelo seu SaaS.

Essa especificidade aumenta as chances de conversão e reduz o público desqualificado.

Como pesquisar palavras-chave para SaaS

• Crie uma lista detalhada de termos relevantes: Comece listando os principais temas, funcionalidades, benefícios e dores que levam o público-alvo do seu SaaS a buscar soluções. Seja específico e explore todas as áreas do seu negócio.
• Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave: Com ferramentas como SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest e Google Keyword Planner você consegue encontrar palavras-chave relevantes, analisar o volume de busca, a concorrência e identificar oportunidades valiosas.
• Foque na intenção do usuário: No setor de SaaS, é particularmente importante distinguir entre os tipos de pesquisa, se são informacionais, navegacionais e transacionais.

Entenda o que o usuário busca em cada fase da jornada de compra e ofereça o conteúdo certo no momento certo para tirar suas dúvidas.

• Estude sua concorrência e olhe as sugestões do Google: Descubra quais palavras-chave seus competidores estão usando e identifique oportunidades de explorar nichos específicos.

Se aproveite das sugestões de pesquisa do Google (autocomplete) e das perguntas relacionadas (“Pessoas também perguntam”) para descobrir ainda mais ideias de palavras-chave de cauda longa.

Dominando as pesquisas de palavras-chave específicas, você coloca seu SaaS na frente do público certo, aumenta suas chances de conquistar clientes e crescer seu negócio.

Otimização de páginas de destino (páginas de produto, landing pages ou como você preferir chamar)

As páginas de produto são uma das formas mais eficazes de transformar visitantes em leads qualificados.

Mas, para isso, essas páginas precisam estar otimizadas para SEO, garantindo que sejam encontradas pelo público certo e levem os usuários a uma ação desejada, como solicitar uma demonstração do seu SaaS, se inscrever para um teste gratuito ou mesmo já fazer a assinatura do seu serviço.

Uma landing page otimizada para SEO é como um vendedor que fica 24 horas por dia, 7 dias por semana, trabalhando para converter visitantes em clientes.

Ao combinar os princípios do SEO com técnicas de otimização de conversão (CRO), você máxima eficiência das suas landing pages na geração de leads qualificados.

Confira alguns elementos essenciais para criar landing pages de alta conversão:

• Título atraente e relevante: Cative a atenção do visitante desde o primeiro momento com um título atrativo e que destaque os benefícios do seu SaaS.
• Conteúdo escaneável e persuasivo: Use subtítulos, listas, parágrafos curtos para tornar o conteúdo fácil de ler e acompanhar. Use uma linguagem clara e objetiva no seu texto.
• Prova social e autoridade: Inclua depoimentos de clientes satisfeitos, fale sobre empresas renomadas que utilizam seu SaaS e estatísticas relevantes para aumentar a confiança e a credibilidade.
• Chamadas para ação (CTAs) estratégicas: Deixe clara a ação que seu leitor deve tomar com CTAs claras e estrategicamente posicionadas por sua página. 

Use verbos de ação que incentivem a conversão, como “Experimente Grátis”, “Solicite uma Demonstração” ou “Fale com um Especialista”.

• Design responsivo e intuitivo: Garanta que sua página seja responsiva, adaptando-se perfeitamente a qualquer dispositivo (desktops, notebooks, tablets e smartphones), e use um design limpo, intuitivo e que facilite a navegação e a conversão.
• Otimização técnica para SEO: Use palavras-chave relevantes no título, na descrição da página, na URL, nos subtítulos e no corpo do texto, sempre focando na naturalidade e na experiência do usuário (UX). Confira a velocidade de carregamento da página, escolha URLs amigáveis e implemente o Schema Markup para ajudar os mecanismos de busca.
• Teste A/B: Realize testes para comparar diferentes versões da sua página e identificar quais elementos geram mais conversões. Teste diferentes títulos, CTAs, cores, imagens e layouts para encontrar a combinação ideal para o seu público.

Seguindo essas dicas, você criará páginas otimizadas para SEO e prontas para converter visitantes em clientes do seu SaaS.

Conteúdo evergreen e atualizações constantes

Imagine ter artigos, guias e outros conteúdos que continuam atraindo visitantes e gerando resultados para o seu SaaS ao longo do tempo, sem perder a relevância. É disso que se trata o conteúdo evergreen.

Trazendo para um exemplo, imagine um software de RH que fala de assuntos como: Leis trabalhistas, Horas extras, Soft Skills e Hard Skills, entre outros assuntos que interessam a todos os profissionais de RH. Todos esses são conteúdos que, num funil bem desenhado, podem atrair leads e tornarem sua marca mais conhecida pelo seu público alvo.

Enquanto o conteúdo noticioso ou sazonal tem um tempo de vida limitado e pode ficar datado com facilidade, o conteúdo evergreen é atemporal e continua gerando valor para o seu público por meses, ou até anos, após sua publicação.

Quais os benefícios reais do conteúdo evergreen para o seu SaaS?

• Tráfego orgânico constante: Um conteúdo evergreen bem otimizado para SEO atrai visitantes ao longo do tempo de forma constante, aumentando a visibilidade do seu SaaS e gerando novas oportunidades de negócio.
• Melhora no ranking do Google: Ao criar conteúdo evergreen de alta qualidade, você aumenta as chances do seu site ser bem ranqueado nos resultados de busca, atraindo mais visitantes organicamente.
• Economia de tempo: Diferente do conteúdo noticioso, que exige constante produção, o conteúdo evergreen demanda menos esforços a longo prazo.

Você pode focar em criar conteúdos completos, com muita qualidade e atualizá-los periodicamente, em vez de produzir conteúdo do zero o tempo todo.

É importante lembrar que, mesmo sendo atemporal, o conteúdo evergreen precisa ser revisado e atualizado constantemente para se manter relevante e preciso. Afinal, o Google e os seus leitores valorizam informações atualizadas.

Algumas dicas para Manter seu conteúdo evergreen atemporal

• Use dados e estatísticas atemporais: Ao invés de citar dados muito específicos de um determinado ano, opte por estatísticas mais gerais ou por tendências do mercado.
• Evite expressões passageiras: Use uma linguagem clara, objetiva e atemporal, que seja compreensível para o público de hoje e de amanhã.

Por mais que venha a tentação de usar gírias e jargões famosos do período que você está escrevendo o conteúdo, evite o uso desses, para não datar o seu texto.

• Crie conteúdo detalhado: Quanto mais completo e rico em informações for o seu conteúdo, maiores as chances de ele se manter relevante por mais tempo.

Backlinks de qualidade

Os backlinks são como votos de confiança de outros sites para o seu.

Quanto mais sites relevantes apontam para o seu SaaS, mais o Google reconhece sua autoridade e o recompensa com melhores posições. É como se você estivesse recebendo indicações de peso no mundo digital.

Por que focar em backlinks de qualidade para sua SaaS?

• Aumento da autoridade e credibilidade: Backlinks de sites respeitados em seu nicho de mercado transmitem confiança sobre você para o Google.
• Melhora no ranking do Google: Como essa autoridade e credibilidade, junto do conteúdo de qualidade, são dos principais fatores ranqueamento do Google, quanto mais backlinks de qualidade você tiver, maiores as chances de alcançar o topo das buscas.
• Fortalecimento da marca (Branding): Quando seu SaaS é mencionado e linkado em sites relevantes, sua marca ganha mais visibilidade e reconhecimento no mercado, consolidando sua reputação como referência no setor.

Como conseguir backlinks de qualidade?

• Crie conteúdo compartilhável: Conteúdo de qualidade, informativo e original atrai naturalmente links de outros sites.

Invista em artigos, guias, infográficos, vídeos e outros formatos que sejam relevantes para o seu público e que incentivem o compartilhamento.

• Guest posts estratégico: Escreva artigos como convidado em blogs e sites relevantes do seu nicho, incluindo links para o seu SaaS de forma natural e contextualizada no decorrer do texto.
• Diretórios de SaaS e agregadores de conteúdo: Cadastre seu SaaS em diretórios relevantes e envie seu conteúdo para plataformas que agregam os softwares, aumentando assim a sua visibilidade e as chances de conseguir backlinks.
• Monitore seus backlinks e mantenha a qualidade: Use ferramentas de SEO como SEMrush e Ahrefs para monitorar seus backlinks, identificar links tóxicos (que podem prejudicar seu ranking) e garantir que os links que apontam para o seu site sejam de alta qualidade.
• Monitore os backlinks de seus concorrentes: Sabendo quais sites apontam para os seus concorrentes, você consegue ter noção do tipo de conteúdo que esses sites costumam referenciar.

Assim você pode oferecer para esses sites outros conteúdos de qualidade sobre esses assuntos que podem complementar o conteúdo desses sites, ou mesmo criar novos conteúdos para isso, te trazendo chances de conseguir mais backlinks.

Conquistar backlinks de qualidade é um processo contínuo que exige esforço e estratégia, mas os resultados para o seu SaaS fazem o trabalho valer a pena.

Otimização de imagens e vídeos

Nos dias de hoje, as imagens e os vídeos se tornaram elementos indispensáveis para capturar a atenção do público e transmitir a mensagem da sua marca de forma rápida e envolvente.

Mas, pensando SEO, esses elementos vão muito além da estética e atenção: são ferramentas que fazem parte da sua estratégia.

Otimizando suas imagens e vídeos, você garante que o Google compreenda o contexto do seu conteúdo e o entregue ao público certo.

Como otimizar imagens para estratégias de SEO?

• Use o formato de arquivo adequado: Escolha formatos de imagem otimizados para internet, como Webp e JPEG garantindo qualidade visual e tempo de carregamento rápido.
• Comprima as imagens: Imagens muito pesadas podem prejudicar a velocidade de carregamento da sua página, o que afeta a experiência do usuário e impacta negativamente no seu SEO.

Use ferramentas de compressão de imagem para reduzir o tamanho dos arquivos sem perder qualidade visual.

• Use nomes de arquivo descritivos: Evite nomes de arquivo genéricos como “imagem1.jpg” e use palavras-chave relevantes que descrevam o conteúdo da imagem, como “software-crm-pequenas-empresas.jpg”.
• Use o atributo ALT: O atributo ALT é um texto alternativo que descreve a imagem para os mecanismos de busca e para usuários com deficiência visual que utilizam leitores de tela.

Inclua palavras-chave relevantes na descrição da imagem, mas sempre prezando pela naturalidade e pela experiência do usuário.

Como otimizar vídeos para estratégias de SEO?

• Hospede seus vídeos em plataformas otimizadas: Prefira plataformas como YouTube e Vimeo, que são otimizadas para SEO, que são leves para seu site, com rápido carregamento e oferecem recursos para otimizar seus vídeos, como títulos, descrições, tags e legendas.
• Crie títulos e descrições atraentes: Assim como em outros conteúdos, use palavras-chave relevantes no título e na descrição do seu vídeo, descrevendo o conteúdo de forma clara e instigante para o usuário.

Lembre-se de colocar a URL da sua página na descrição do seu vídeo. Assim, se o usuário achar seu vídeo antes de sua página, pode acessá-la por ele.

• Use nomes de arquivo descritivos: Assim como falamos para as imagens, evite nomes de arquivo genéricos como “video354.mp4” e use palavras-chave relevantes que descrevam o conteúdo, como “software-saas-de-edicao-de-videos.mp4”.
• Use legendas e transcrições: As legendas e transcrições tornam seus vídeos acessíveis a um público mais amplo, incluindo pessoas com deficiência auditiva ou que assistem a vídeos sem áudio. Além disso, o Google utiliza o texto das legendas para entender o conteúdo do seu vídeo e indexá-lo para as palavras-chave relevantes.

Otimizando suas imagens e vídeos para SEO, você transforma essas mídias em aliadas para aumentar a visibilidade do seu SaaS.

SEO técnico avançado

O SEO técnico tem papel fundamental na estratégia de tráfego orgânico, atuando para garantir que o Google encontre, rastreie, entenda e posicione seu site nos resultados de busca.

Enquanto outras áreas do SEO se concentram em elementos visíveis aos usuários, como conteúdo e palavras-chave, o SEO técnico é como a fundação invisível que sustenta todo o seu site.

Para melhorar o SEO técnico para Alavancar seu SaaS você deve focar em:

• Velocidade de carregamento do site: O Google prioriza sites com bom desempenho, e a velocidade de carregamento é um dos principais fatore nesse processo. Afinal, se o usuário precisar ficar esperando e seu site demorar a abrir, é bem provável que ele volte e escolha outro site para entrar.

Otimize suas imagens, use um servidor de qualidade e minimize o uso de plugins para garantir uma experiência de navegação rápida e fluida para seus usuários.

• Arquitetura da informação: Organize seu site de forma clara, lógica e intuitiva, facilitando a navegação dos usuários e a indexação do Google.

Crie uma estrutura hierárquica de categorias e páginas, utilizando links internos relevantes para conectar os conteúdos e guiar os usuários.

• Otimização para dispositivos móveis: Levando em consideração que mais de 90 milhões de pessoas acessam a internet somente pelo celular, ter um site otimizado para dispositivos móveis é crucial.

Tenha um site responsivo, que se adapte perfeitamente a diferentes tamanhos de tela, e proporcione uma experiência de navegação impecável para todos os usuários.

• Sitemap: Um sitemap funciona como um guia para os mecanismos de busca, listando todas as páginas importantes do seu site e facilitando a indexação.

Crie um sitemap e envie para o Google Search Console para garantir que o Google encontre e indexe todas as suas páginas relevantes.

• Robots.txt: O arquivo robots.txt permite que você dê instruções aos robôs de busca sobre quais páginas ou seções do seu site devem ou não ser indexadas.

Use o arquivo robots.txt para evitar que o Google indexe páginas irrelevantes, como páginas de administração, páginas de agradecimento ou páginas em construção.

• Monitoramento de erros e redirecionamentos: Use o Google Search Console e outras ferramentas de SEO para monitorar erros no seu site, como links quebrados, páginas não encontradas (erro 404) e problemas de indexação.

Implemente redirecionamentos 301 para garantir que os usuários e os mecanismos de busca sejam direcionados para a página correta, caso você altere a URL de um conteúdo.

Usando técnicas de SEO técnico avançado, você constrói uma base sólida para a visibilidade de seu SaaS no Google, garantindo que seu site seja encontrado, rastreado, compreendido e bem ranqueado.

Uso de Schema Markup e Rich Snippets

Você gostaria que se um usuário pesquisasse no Google por um software como o seu e no meio de uma lista de resultados azuis e sem graça, o seu SaaS se destacasse com informações adicionais, como avaliações de clientes, preços e recursos do produto.

É isso que o Schema Markup e os Rich Snippets fazem pelo seu SaaS.

O Schema Markup, ou dados estruturados, é um código especial que você adiciona ao HTML do seu site para fornecer informações aos mecanismos de busca sobre o seu conteúdo, ajudando os buscadores a entenderem melhor esse conteúdo.

Essas informações são exibidas nos resultados de busca na forma de Rich Snippets, que são trechos com dados relevantes, tornando seu site mais atraente e informativo para os usuários.

Benefícios dos dados estruturados para o seu SaaS

• Destaque nos resultados de busca: Rich Snippets chamam a atenção dos usuários, destacando seu SaaS da concorrência e aumentando a taxa de cliques (CTR) para o seu site.
• Melhora na experiência do usuário: Ao fornecer informações relevantes diretamente nos resultados de busca, você ajuda os usuários a encontrar o que procuram mais rapidamente, tornando a experiência de navegação mais e satisfatória.
• Aumento da autoridade e confiança: Rich Snippets com avaliações positivas, estrelas de classificação e outras informações relevantes transmitem confiança aos usuários, aumentando a credibilidade do seu SaaS.
• Melhora na indexação e compreensão do conteúdo: O Schema Markup ajuda o Google a entender melhor o contexto do seu conteúdo, facilitando a indexação e o ranqueamento para as palavras-chave relevantes.

Tipos de schema markup relevantes para SaaS

• Organização (Organization): Forneça informações sobre sua empresa, como nome, logotipo, endereço, telefone, redes sociais e muito mais.
• SoftwareApplication: Destaque informações sobre seu SaaS, como nome do software, descrição, funcionalidades, preços, avaliações de usuários e plataforma.
• Avaliações (Reviews): Exiba as avaliações e a classificação média do seu SaaS nos resultados de busca, utilizando o sistema de estrelas para atrair a atenção dos usuários.
• Perguntas frequentes (FAQs): Responda às principais dúvidas dos seus usuários diretamente nos resultados de busca, utilizando o Schema Markup para FAQs.

Com Schema Markup no site de seu SaaS, você transforma seus resultados de busca em um chamariz de clientes, aumentando a visibilidade, a credibilidade e, junto disso, as suas taxas de conversão.

Estratégia de Conteúdo em Clusters

Não basta criar conteúdos incríveis, é preciso organizá-los de forma estratégica para que o Google e seus usuários entendam a profundidade do seu conhecimento e a relevância do seu site.

É aí que entra a estratégia de conteúdo em clusters, uma abordagem para estruturar seu conteúdo de forma interligada e otimizada para SEO.

Mas como funciona na prática a estratégia de conteúdo em clusters?

1. Defina um tema central (Conteúdo pilar): Comece escolhendo um tema amplo e relevante para o seu SaaS, que será o pilar central do seu cluster. Seguindo nosso exemplo de software de CRM, o tema central poderia ser “Gestão de Relacionamento com o Cliente”.
2. Crie conteúdos secundários (Satélites): Desenvolva conteúdos mais específicos e aprofundados sobre os tópicos do seu tema central.

No nosso exemplo do CRM, os satélites poderiam ser “Estratégias de CRM”, “Ferramentas essenciais de CRM”, “Melhores práticas de CRM”, entre outros.

3. Links Internos: Interligue todos os conteúdos do seu cluster através de links internos relevantes e estratégicos. Ligue o conteúdo do pilar aos satélites e vice-versa, criando uma teia de informações que guia os usuários e os buscadores.

Benefícios da estratégia de conteúdo em clusters para SaaS

• Aumento da autoridade e relevância: Ao abordar um tema de forma abrangente e interligada com outros mais específicos e aprofundados, cobrindo todas as áreas do tema em questão, você demonstra expertise e se posiciona como referência no assunto, ganhando autoridade aos olhos do Google e do seu público.
• Melhora da experiência do usuário: A estrutura organizada em clusters facilita a navegação e o acesso à informação, dando uma experiência mais satisfatória para os seus usuários.
• Fortalecimento da linkagem interna: Os links internos entre os conteúdos do cluster fortalecem a relevância das páginas, distribuem a autoridade do domínio de forma estratégica e melhoram o rastreamento do seu site pelo Google.
• Aumento do tempo de permanência no site: Com um conteúdo rico e interligado, você aumenta as chances dos usuários explorarem mais páginas do seu site, o que faz o Google dar mais relevância para ele e contribui para um melhor ranqueamento.

Monitoramento e Análise Constante

Saiba que não basta implementar estratégias e esperar que o resto aconteça sozinho. É preciso acompanhar de perto os resultados, analisar os dados e ajustar os caminhos conforme os resultados apareçam, ou não.

É aí que entram o monitoramento e a análise constante, elementos indispensáveis para garantir que sua estratégia de SEO esteja no caminho certo e que você extraia o máximo potencial do seu SaaS.

Para fazer esse monitoramento e as análises, você precisa de ferramentas e métricas para guiar suas decisões estratégicas de SEO para SaaS.

Ferramentas para monitorar o desempenho do seu SEO

• Google Analytics: Essa ferramenta gratuita do Google fornece um panorama completo do tráfego do seu site, revelando informações valiosas sobre seus visitantes, como número de visitantes, páginas mais acessadas, taxa de rejeição (bounce rate) e conversões.

Com o Google Analytics, você acompanha o crescimento do seu tráfego orgânico, identifica oportunidades de otimização e mensura o ROI das suas ações de SEO.

• Google Search Console: O Google Search Console é como um contato direto com o Google, fornecendo insights valiosos sobre a performance do seu site nos resultados de busca.

Com ele você acompanha a posição do seu site para cada palavra-chave, verifica a quantidade de vezes que seu site aparece eu foi clicado nos resultados de pesquisa, identifica e pode corrigir erros de rastreamento e analisa os backlinks que apontam para o seu site, tudo isso de forma gratuita.

• SEMrush: Uma ferramenta completa de SEO que oferece uma visão 360º da sua estratégia online.

Com o SEMrush, você pode analisar palavras-chave, monitorar o ranking, analisar backlinks, auditar seu site, espiar sua concorrência e muito mais.

• PageSpeed Insights/GTmetrix: Como já falamos, a velocidade de carregamento do seu site é um fator muito importante para o SEO, e essas ferramentas ajudam você a identificar e corrigir problemas que podem estar prejudicando a performance do seu SaaS.

Coletar dados é apenas o primeiro passo. O passo seguinte é analisar as informações, identificar padrões e extrair insights para otimizar sua estratégia de SEO e impulsionar os resultados do seu SaaS.

Como aproveitar o máximo da sua análise de dados de SEO

• Defina metas e KPIs claras: Antes de começar a analisar os dados, defina quais são seus objetivos de SEO e quais as métricas-chave de performance (KPIs) que você irá acompanhar para medir o seu progresso.
• Identifique padrões e tendências: Analise os dados ao longo do tempo para identificar padrões, tendências e sazonalidades que podem influenciar os seus resultados.
• Segmente seus dados para ter insights mais precisos: Segmente seus dados por canal de tráfego, dispositivo, localização geográfica e outras variáveis relevantes para obter insights mais específicos sobre o comportamento do seu público.
• Ajuste sua estratégia com base nos dados: Use os insights obtidos a partir da análise de dados para ajustar sua estratégia de SEO, otimizar seus conteúdos, corrigir erros e crescer seu SaaS.

SEO local para empresas SaaS

Quando você pensa que seu SaaS pode ser usado por usuários de todos os lugares, o SEO local pode parecer um conceito ultrapassado. Mas, para empresas que buscam alcançar o sucesso em um mercado cada vez mais competitivo, o SEO local é uma estratégia poderosa e muitas vezes deixada de lado.

Ao otimizar o SEO local do seu SaaS, você aumenta a visibilidade da sua marca para um público geograficamente segmentado, gerando mais leads qualificados, oportunidades de negócio e impulsionando o crescimento da sua base de clientes.

Por exemplo, se um usuário pesquisa no Google por “software de gestão financeira para pequenas empresas em São Paulo” e você tem uma página otimizada com foco em SEO local para essa região, o seu SaaS, mesmo sendo uma solução online disponível globalmente, aparece no topo dos resultados, com informações relevantes sobre sua localização e contato.

Estratégias para dominar o SEO local para SaaS

• Crie um perfil completo no Google Meu Negócio (GMB): O Google Meu Negócio, ou Google My Business, é como a sua vitrine digital no Google Maps e nos resultados de pesquisa locais.

Crie um perfil completo e otimizado, incluindo nome da empresa, localização, categoria, endereço, telefone, site, horário de funcionamento, fotos, vídeos e avaliações.

• Otimize seu site para palavras-chave locais: Inclua o nome da sua cidade, estado ou região nas páginas relevantes do seu site, como a página inicial, a página de contato e as páginas de serviço.

Use palavras-chave de cauda longa que incluam a localização geográfica do seu público-alvo.

• Crie conteúdo local relevante: Produza conteúdo que seja útil e interessante para o público da sua região.

Compartilhe dicas, notícias, eventos e outras informações relevantes para o mercado local, principalmente se tiverem relação com seu SaaS.

• Tenha backlinks locais de qualidade: Busque backlinks de sites relevantes da sua região, como blogs, portais de notícias, diretórios locais e outras empresas parceiras.

Ao implementar uma estratégia de SEO local eficiente, você coloca o seu SaaS no mapa dos seus clientes em potencial, fortalece a presença da sua marca na comunidade local e impulsiona o crescimento do seu negócio em um mercado cada vez mais competitivo.

Como SEO e Inbound Marketing juntos permitem que um SaaS cresça de forma saudável?

Vamos pensar numa sincronia perfeita. Enquanto o SEO atrai visitantes qualificados para o seu site, o Inbound Marketing os conduz por uma jornada de conhecimento sobre o seu SaaS, transformando-os em leads, clientes e, até mesmo, promotores da sua marca.

Ou seja, enquanto o SEO se concentra em otimizar seu site e conteúdo para os mecanismos de busca, o Inbound Marketing utiliza estratégias de marketing de conteúdo, redes sociais, e-mail marketing e automação para atrair, converter e fidelizar clientes de forma não invasiva e focada em agregar valor em cada etapa da jornada de compra.

O que precisa ter em uma estratégia que combina SEO e Inbound Marketing?

1. Conteúdo de qualidade para cada etapa do funil: Produza conteúdo relevante, informativo e otimizado para SEO que responda às dúvidas, dores e necessidades do seu público-alvo em cada fase do seu funil de vendas.

O conteúdo para o topo do funil (ToFu) deve ser educativo e focado em falar sobre o problema do seu leitor, o conteúdo de meio de funil (MoFu) gerar reconhecimento da marca, enquanto o conteúdo para o fundo do funil (BoFu) precisa ser mais persuasivo e direcionado para a conversão.

2. Landing pages otimizadas para SEO: Crie landing pages otimizadas para SEO e conversão, oferecendo materiais ricos, como e-books e white papers, em troca de informações de contato dos seus visitantes.

Use formulários, CTAs claros e um design que incentive a ação.

Otimize suas landing pages com palavras-chave relevantes e garanta que elas ofereçam uma experiência agradável para seus visitantes.

3. E-mail marketing personalizado e segmentado: Nutra seus leads com e-mails personalizados e segmentados de acordo com seus interesses e estágio na jornada de compra.

Use sequências automatizadas de e-mail para enviar o conteúdo certo no momento certo, guiando seus leads em direção à compra.

O e-mail marketing é uma ferramenta poderosa para construir relacionamentos e impulsionar as conversões.

4. Redes sociais com estratégia: Use as redes sociais para promover seu conteúdo, interagir com seu público, construir relacionamentos e gerar tráfego para seu site.

Compartilhe conteúdo relevante, participe de discussões relevantes e use hashtags estratégicas para aumentar a visibilidade do seu SaaS.

As redes sociais podem ser um canal poderoso para aumentar o alcance do seu conteúdo.

Aliando o SEO com o Inbound Marketing, você cria uma máquina de crescimento para o seu SaaS, atraindo leads qualificados, mantendo relacionamentos e impulsionando seus resultados de forma sustentável e escalável.

Criar um Blog é fundamental para fazer SEO para SaaS?

Precisamos dizer que o Blog é muito mais do que um espaço para compartilhar notícias e novidades da sua empresa.

Ele é uma poderosa ferramenta de marketing de conteúdo, capaz de atrair visitantes qualificados, gerar leads, construir autoridade e escalar seus resultados.

Através de artigos, guias, tutoriais, estudos de caso e outros conteúdos ricos e otimizados para SEO, você transforma seu blog em um centro de conhecimento e referência no seu nicho de mercado.

Vantagens de criar um Blog para o SEO do seu SaaS

• Conteúdo fresco: O Google adora sites com conteúdo atualizado.

Ao publicar artigos de blog regularmente, você envia sinais positivos para os mecanismos de busca, mostrando que seu site é ativo, relevante e merece um lugar de destaque nos resultados de busca.

• Palavras-chave de cauda longa: Com um Blog você tem mais facilidade em explorar as palavras-chave de cauda longa nos seus artigos, para atrair um público altamente qualificado, que já está buscando soluções como a sua.
• Oportunidades de link building: Como citamos anteriormente, conteúdos bem escritos e otimizados para SEO atraem naturalmente backlinks de outros sites, aumentando a autoridade do seu domínio e impulsionando seu ranking nos resultados de busca, e os artigos de Blogs são ideias para isso.
• Nutrição de leads e conversão de clientes: Use seu blog para educar seus leads, guiá-los pelas etapas do funil de vendas e conduzi-los em direção à compra.

Crie chamadas para ação (CTAs) estratégicas nos seus artigos, incentivando os leitores a se inscreverem na sua lista de e-mails, baixar materiais ricos, solicitar uma demonstração ou realizar um teste gratuito do seu SaaS.

Dicas para criar um Blog para o seu SaaS

• Defina seu público-alvo e crie personas: Antes de começar a escrever, defina quem é o seu público ideal e quais são suas dores, necessidades e interesses.

Crie personas detalhadas para entender melhor seu público e produzir conteúdo relevante.

• Planeje seu conteúdo e crie um calendário editorial: Organize suas ideias de conteúdo, defina temas relevantes para o seu público e crie um calendário editorial para manter a frequência de publicações e garantir a consistência da sua estratégia de conteúdo.
• Otimize seus artigos para SEO: Tá aí uma dica que não vamos cansar de dar!

Use palavras-chave estratégicas no título, nos subtítulos, no corpo do texto e nos metadados dos seus artigos.

Otimize as imagens, crie links internos e externos relevantes e promova seu conteúdo em outros canais para alcançar o público certo.

• Use formatos atrativos e variados: Explore diferentes formatos de conteúdo, como artigos, guias, tutoriais, listas, infográficos, vídeos e podcasts, para manter seu público engajado e oferecer uma experiência de leitura dinâmica e completa.
• Analise os resultados e otimize seu Blog: Acompanhe as métricas do seu blog, como número de visitantes, tempo de permanência no site, taxa de rejeição e conversões, para identificar quais conteúdos estão performando melhor e ajustar sua estratégia de acordo com os resultados.

Métricas de Sucesso de SEO para SaaS

Acho que já deu para você entender que não basta implementar estratégias e cruzar os dedos para que tudo dê certo.

Quando o assunto é SEO é preciso acompanhar de perto as métricas, analisar os dados e ajustar as estratégias conforme os resultados apresentados.

As métricas de SEO são como o GPS da sua estratégia, mostrando se você está no caminho certo e quais ajustes são necessários para alcançar seus objetivos.

Métricas fundamentais para avaliar seus resultados e otimizar sua estratégia de SEO para SaaS

1. Tráfego orgânico: Acompanhe o número de visitantes que chegam ao seu site através dos resultados de busca orgânica.

Use o Google Analytics e Search Console para analisar a evolução do seu tráfego ao longo do tempo, identificar picos e quedas e investigar as causas das variações.

2. Posição das palavras-chave: Monitore as posições que o seu site ocupa nos resultados de busca para as palavras-chave mais importantes para o seu SaaS.

Use o Google Search Console e outras ferramentas de SEO para acompanhar a evolução do seu ranking e identificar oportunidades de otimização.

3. Taxa de Cliques (CTR): A CTR mede a porcentagem de usuários que clicam no seu link nos resultados de busca.

Uma CTR alta indica que seu título e descrição são atraentes e relevantes para o público.

Otimize seus títulos e descrições com palavras-chave relevantes e mensagens persuasivas para aumentar a CTR e atrair mais visitantes.

4. Taxa de rejeição (Bounce rate): A taxa de rejeição indica a porcentagem de visitantes que acessam uma única página do seu site e saem sem interagir com outros conteúdos.

Uma alta taxa de rejeição pode indicar problemas de usabilidade, conteúdo irrelevante ou design pouco atrativo.

Analise as páginas com alta taxa de rejeição e otimize-as para melhorar a experiência do usuário e incentivar a navegação no site.

5. Tempo de permanência no site: O tempo que os visitantes passam navegando no seu site é um indicador importante de engajamento e interesse.

Quanto mais tempo os usuários passam no seu site, mais satisfeitos eles estão com o conteúdo e mais propensos a se tornarem leads ou clientes.

Produza conteúdo de alta qualidade, use uma estrutura de cluster e otimize a velocidade de carregamento do seu site para aumentar o tempo de permanência.

6. Backlinks: Monitore o número e a qualidade dos backlinks que apontam para o seu site.

Use ferramentas de SEO para identificar links tóxicos, encontrar novas oportunidades de link building e acompanhar o crescimento do seu perfil de backlinks ao longo do tempo.

7. Conversões: Acompanhe o número de conversões do seu site, como downloads de materiais ricos, solicitações de demonstração, testes gratuitos ou compras.

Use o Google Analytics e outras ferramentas de análise para atribuir as conversões às suas ações de SEO e mensurar o ROI da sua estratégia.

Entendendo e dominando as métricas de sucesso do SEO para SaaS, você terá um painel de controle completo para avaliar o desempenho da sua estratégia, identificar áreas de oportunidade e ajustar as suas ações.

A partir de agora você tem em mãos um guia completo para posicionar seu SaaS no topo do Google, atrair clientes qualificados e impulsionar o crescimento do seu negócio.

Lembre-se que SEO para SaaS é um caminho contínuo de estudo, análise, otimização e adaptação às constantes mudanças do algoritmo do Google.

Mas com dedicação, estratégia e as ferramentas certas, você pode alcançar resultados incríveis e ter muito sucesso com seu SaaS.

Pronto para colocar em prática tudo o que aprendeu sobre SEO para SaaS?

A Optimiza está aqui para te ajudar. Entre em contato conosco e descubra como podemos impulsionar seus resultados!

Não deixe de continuar acompanhando nosso blog para mais conteúdos e dicas valiosas sobre SEO e Marketing Digital.